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第122章 合同谈判（第3页）

现在，周赫要做的就是打破他们的心理防线。

周赫重新握紧手中的笔，就像握着一把刀。

“这份合同有期限。三个月。”

周赫用笔尖指着合同上的期限条款。确实写着三个月短期合同。

“然后这里。”

接着，他用笔尖指着“角色化”的条款。

也就是说，这份三个月的合同包含了广告代言和角色化两部分内容。

这就是周赫要抓住的漏洞。

“角色化的条款里没有写明期限。也就是说，它包含在这份三个月的合同里……这说不通。角色肯定是要用到游戏停止运营为止的。对吧？”

“没错。”

ubisoft的人无法反驳。

因为游戏运营过程中不可能删除角色。

“那么，这应该算是一份永久的‘附属’合同，考虑到时间因素，这个价格太低了。”

价格与时间不符。

周赫强调了这是一份永久合同，以此作为他的主要论点。

“20万已经是烤核桃先生目前能拿到的最高价了。这是根据b站订阅人数、直播观看人数等数据，按照我司的标准计算出来的。”

ubisoft的人也有他们的说法。

我们有标准，而且标准不会改变。

我们只是按照系统办事。

这几乎是所有大公司在谈判时都会使用的第一种反驳方式。

但周赫和陆鸣都很清楚。

如果标准不能改变，根本就不会有这场谈判。

周赫继续攻击他们的盾牌，寻找漏洞。

“那是短期合同的最高价吧。如果是长期合同，标准也应该改变，不是吗？”

“不，不管是长期合同还是短期合同，标准都是一样的。”

“期限不同，标准怎么可能一样？”

就像一场乒乓球比赛，你来我往。

啪！

周赫发球，对方立刻回击。

嗒！

“准确地说，我们已经考虑到了长期合同的因素，给出了最高价。也就是说，这个标准已经包含了长期合同的因素。”

“也就是说，20万是烤核桃‘永久’代言的最高价？”

“至少根据我司的内部标准，是这样的。”

啪！

即使是难以招架的攻击性问题，ubisoft也成功回击了。

攻防节奏越来越快，气氛也越来越紧张。

陆鸣的眼睛随着两人的嘴巴左右移动。

“你们的标准是什么？”

“b站订阅人数、平均观看人数等等。我们不能透露ubisoft的内部标准。”

“烤核桃的订阅人数是5万，但平均播放量可以和30万播放量的视频媲美，最近一周的直播平均观看人数是7到8千。这些都考虑进去了吗？”

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